| 000 | 02673nam a2200361 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 13203 | ||
| 005 | 20230423164155.0 | ||
| 008 | 080807s2007 nyua 001 0 eng | ||
| 020 | _a0814473547 | ||
| 020 | _a9780814473542 | ||
| 035 | _a12986 | ||
| 049 | _bPITLIB | ||
| 050 | 0 | 0 |
_aHF5438.25 _b.G641 |
| 100 | 1 |
_aGoldner, Paul S. _919068 |
|
| 245 | 1 | 0 |
_aRed-hot sales negotiation : _beverything you need to know to close deals, build relationships, and create win/win outcomes / _cPaul S. Goldner and Peter McKeon _h[book] |
| 260 |
_aNew York : _bAMACOM/American Management Association, _cc2007. _918057 |
||
| 300 |
_axi, 210 p. : _bill. |
||
| 500 | _aIncludes index | ||
| 505 | 0 | _aPart 1. The science of negotiating -- What is sales negotiation? -- The principles of win/win negotiation -- Creating a solution that benefits your company -- Planning for the negotiation -- High-impact sales planning strategies -- How to synthesize a deal -- Part 2. Negotiating tactics -- Using negotiation styles to gain advantage -- Power questioning strategies -- Power communication strategies -- Negotiating ploys and tactics: the buyer -- Negotiating ploys and tactics: the seller -- Negotiating with big companies | |
| 650 | 4 |
_aSelling _94494 |
|
| 650 | 0 |
_aNegotiation in business _92575 |
|
| 650 | 0 |
_aDeals _919069 |
|
| 690 | 4 |
_a0011_1 บริหารธุรกิจบัณฑิต สาขาการจัดการธุรกิจการค้าสมัยใหม่ MTM (ป.ตรี) _931 |
|
| 690 | 4 |
_a0013 บริหารธุรกิจบัณฑิต สาขาการจัดการธุรกิจอาหาร FBM (ป.ตรี) _932 |
|
| 690 | 4 |
_a0012 บริหารธุรกิจบัณฑิต สาขาการจัดการโลจิสติกส์และการคมนาคมขนส่ง LTM (ป.ตรี) _933 |
|
| 690 | 0 |
_a0041 นิเทศศาสตรบัณฑิต วิชาเอกการสื่อสารองค์กรและแบรนด์ CB (ป.ตรี) _9122 |
|
| 690 | 0 |
_a0011-1 บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต สาขาการจัดการธุรกิจการค้าสมัยใหม่ TMBA (ป.โท) _934 |
|
| 690 | 0 |
_a0011-2 วิทยาลัยบัณฑิตศึกษาจีน บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต สาขาบริหารธุรกิจหลักสูตรภาษาจีน CMBA (ป.โท) _9205 |
|
| 700 | 1 |
_aMcKeon, Peter _919070 |
|
| 942 | _cBK | ||
| 988 | _c13203 | ||
| 999 |
_c13203 _d13203 |
||