000			02110nam a22003134a 4500
001			12447
005			20230423230735.0
008			080716s2006 njua 001 0 eng
020			_a0470037288
020			_a9780470037287
035			_a12460
049			_bPITLIB
050	0	0	_aHF5438.25 _b.T524
100	1		_aThull, Jeff, _d1949- _918024
245	1	0	_aExceptional selling : _bhow the best connect and win in high stakes sales / _cJeff Thull _h[book]
260			_aHoboken, N.J. : _bJohn Wiley & Sons, _cc2006. _94162
300			_axxxii, 238 p. : _bill.
500			_aIncludes index
505	0		_aThe more you sweat, the less you sell -- Nobody buys a value proposition -- You've got to get your mind right -- Earning the keys to the elevator -- Diagnosis trumps presentation every time -- Cutting through the smoke and mirrors -- It doesn't pay to surprise a corporation -- Show me the money -- Connecting at the level of power and decision
650		4	_aSelling _94494
690		4	_a0011_1 บริหารธุรกิจบัณฑิต สาขาการจัดการธุรกิจการค้าสมัยใหม่ MTM (ป.ตรี) _931
690		4	_a0013 บริหารธุรกิจบัณฑิต สาขาการจัดการธุรกิจอาหาร FBM (ป.ตรี) _932
690		4	_a0012 บริหารธุรกิจบัณฑิต สาขาการจัดการโลจิสติกส์และการคมนาคมขนส่ง LTM (ป.ตรี) _933
690		0	_a0011-1 บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต สาขาการจัดการธุรกิจการค้าสมัยใหม่ TMBA (ป.โท) _934
690		0	_a0011-2 วิทยาลัยบัณฑิตศึกษาจีน บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต สาขาบริหารธุรกิจหลักสูตรภาษาจีน CMBA (ป.โท) _9205
942			_cBK
988			_c12447
999			_c12447 _d12447