000			02449nam a2200337 a 4500
001			12209
005			20230423164255.0
008			080704s2008 njua b 001 0 eng
020			_a0131868667 (pbk. : alk. paper)
020			_a9780131868663 (pbk. : alk. paper)
035			_a12211
049			_bPITLIB
050	0	0	_aBF637.N4 _bC363
100	1		_aCarrell, Michael R. _917658
245	1	0	_aNegotiating essentials : _btheory, skills, and practices / _cMichael R. Carrell, Christina Heavrin _h[book]
260			_aUpper Saddle River, NJ : _bPearson/Prentice Hall, _cc2008. _92099
300			_ax, 278 p. : _bill.
504			_aIncludes bibliographical references and index
505	0		_aAn introduction to negotiation -- The negotiation process: four stages -- Distributive bargaining -- Integrative bargaining -- Gaining leverage through power and persuasion -- Strategy -- Impasse and alternative dispute resolution (ADR) -- Ethics, fairness, and trust in negotiation -- The influence of culture and gender on negotiations -- Closing the deal
650		0	_aNegotiation _917434
690		4	_a0011_1 บริหารธุรกิจบัณฑิต สาขาการจัดการธุรกิจการค้าสมัยใหม่ MTM (ป.ตรี) _931
690		4	_a0012 บริหารธุรกิจบัณฑิต สาขาการจัดการโลจิสติกส์และการคมนาคมขนส่ง LTM (ป.ตรี) _933
690		4	_a0013 บริหารธุรกิจบัณฑิต สาขาการจัดการธุรกิจอาหาร FBM (ป.ตรี) _932
690		0	_a0041 นิเทศศาสตรบัณฑิต วิชาเอกการสื่อสารองค์กรและแบรนด์ CB (ป.ตรี) _9122
690		0	_a0011-1 บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต สาขาการจัดการธุรกิจการค้าสมัยใหม่ TMBA (ป.โท) _934
690		0	_a0011-2 วิทยาลัยบัณฑิตศึกษาจีน บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต สาขาบริหารธุรกิจหลักสูตรภาษาจีน CMBA (ป.โท) _9205
700	1		_aHeavrin, Christina _917659
942			_cBK
988			_c12209
999			_c12209 _d12209